Słownik pojęć IT Reklama płatna (SEM)
ROAS
Przychód uzyskany z każdej złotówki wydanej na reklamę.
Inne określenia: Return On Ad Spend, zwrot z wydatków reklamowych
Co to jest ROAS i jak go liczyć?
ROAS (Return On Ad Spend) to stosunek przychodu z kampanii do jej kosztu. Wydatek 2 000 zł, który przyniósł 10 000 zł sprzedaży, daje ROAS 5, czyli 500%. To podstawowy wskaźnik w e-commerce, bo pozwala porównywać kampanie niezależnie od ich wielkości. Uwaga: ROAS liczy przychód, a nie zysk, więc sam w sobie nie mówi, czy kampania się opłaca.
Jak to policzyć
Przychód z kampanii dzielony przez jej koszt. Wynik podaje się jako mnożnik albo procent. ROAS 4 znaczy, że każda wydana złotówka wróciła jako cztery złote przychodu.
Dlaczego wysoki ROAS bywa mylący
Przychód to nie zysk. Przy marży 20% ROAS 4 oznacza, że kampania ledwo wychodzi na zero, bo z czterech złotych przychodu w firmie zostaje osiemdziesiąt groszy - dokładnie tyle, ile wydano na reklamę.
- Próg opłacalności zależy od marży: im niższa marża, tym wyższy ROAS jest potrzebny.
- Przy usługach zamiast ROAS wygodniej liczyć koszt pozyskania zapytania i klienta.
- ROAS liczony wyłącznie z ostatniego kliknięcia zaniża wartość kampanii budujących świadomość.
Częste pytania o ROAS
Jaki ROAS jest dobry?
Nie ma uniwersalnej wartości - zależy od marży. Zamiast celować w liczbę zasłyszaną w branży, policz próg, przy którym kampania przestaje dokładać do interesu, i dopiero od niego wyznaczaj cel.
ROAS czy ROI?
ROAS dotyczy samych wydatków reklamowych i przychodu. ROI obejmuje pełny koszt, łącznie z produktem, obsługą i pracą. ROAS jest wygodniejszy do sterowania kampanią, ROI do oceny, czy biznes zarabia.
Powiązane usługi
Porozmawiajmy o Twoim biznesie.
Przedstaw nam swoje potrzeby - zaproponujemy rozwiązanie i konkretną wycenę. Bez zobowiązań.